こんにちは、TC3の採用担当の麻生（＠無料体験でAudibleにはまってハリポタ全シリーズ完聴しました。最推しは、しもべ妖精のドビーさん！）です。
今回は、TC3のBizDev、ビジネスサイドのあれやこれやを全振りされている中村さんに入社3年目の振り返りをしてもらいます！
ちなみに、中村さんは、TC3で初の育休とったり、移住したりと、ビジネスだけでなく働き方でも先駆的な動きをしまくってくれるワーデブ（WorkLife Developmentの略、、あれ、なんか響きよくないな。。）でもあります！！
（そして、納会で２年連続ビンゴ大会の１等賞をかっさらっていくという超強運の持ち主！！うらやましすぎる。。。）
記事最後に、うちのかわいいにゃんこ写真もあるので最後まで読んでいただけると！早速いってみましょ〜。
自己紹介
１．まずは自己紹介をお願いします！
TC3の中村誠と申します。TC3では、事業戦略・ビジネスディベロップメントという役職名で、TC3の事業立ち上げにまつわる様々なことをやっています。2022年から長野県松本市に移住して、妻と子供の3人家族で暮らしています。子育てに追われてあまりできていませんが、趣味はアウトドア、クラフトビール、読書です。
入社背景
２．3年前、どんな思いをもってTC3に入社されたか覚えてたら教えてください。
どんなことやりたくて入ったのか、どんなことができると思って入ったのか、など
もう3年前になりますね・・。当時は2020年でコロナがはじまったばかりで先が読めない雰囲気が漂っていたと思います。前職は新卒から10年ほど勤務していたというのもあり、何か変化を起こそうと個人的にも考えていて、入社を決断したことを記憶してます。
外資系のソフトウェアベンダーにいたので、売り子にしかなれないもどかしさも感じていたことから、イチから事業を立ち上げられる機会、それによって自分自身が成長できる機会があるだろうと思って入社しました。足元で言えば営業やマーケティングでのスキルを活かしてTC3の売上の最大化を期待されて採用されたという認識です。
３．3年経ちましたがそれってできてます？
入社早々TC3のブランドを再定義するワークショップに参加させていただいたりして目指すべきブランドイメージを明確にしたり、私が入社するまでのTC3の実績からどのようなターゲットに対して、どのようなサービスを展開していくべきかを考え、サービスとして形にしてきました。その中で、受託開発における適切なサービス体系はどういうものか、どのようにお客様に認知してもらうか、など本当にゼロベースで考え、様々な制約があるなかでのベストな解決策を日々実験するような日々を過ごしてきました。入社当初考えていた、売り物自体も含めて自ら考え、市場に投入する、というところは実現できていると思います。
アジャイルやプロダクトマネジメント領域の考え方に興味をもっていたこともあって、TC3が考えるGigOpsというプロダクトの構想やMVPの定義などについても積極的に関わりながら、それが事業として成立しそうなのか、顧客に受け入れられそうなのか、という観点でのインプットをして、トライ＆エラーを続けています。
最近、ようやくその試行錯誤が形になり、企業が複数のSaaSやサービスを統一したブランドとして展開したいという際に利用いただくプラットフォームサービスを立ち上げている真っ最中です。
3年間で感じる変化
4. この3年間で感じるTC3の変化など、なにかありますか？
入社当時は自分含めて7−8名でしたから、社員数が倍以上になっていますかね。いい意味でワチャワチャしているというのが大きな変化でしょうか。人数が増えたことでメンバーが多様化して気づきも様々になり、改善活動も幅広くなってきた印象です。
また、ビジョンに向かってどのように進んでいくかということについても、言語化が3年前よりも格段に良くなってきていると感じています。それに向かうためのアクションについては知恵を絞って工夫しなければなりませんが、ある程度の地図は手元にあるというイメージです。
いま取り組んでいること
５．いまTC3で取り組んでいることはどんなことですか？
TC3は事業拡大フェーズということで、顧客向けの認証認可基盤（CIAM）に付随する、複数サービス展開向けのプラットフォームサービスを立ち上げ中です。ビジネスディベロップメントとしては、この事業を立ち上げ、売上を最大化するために何ができるかを日々模索しています。、2023年秋にBizDevメンバーが新たにジョインしてくれて、いまは2名体制で進めています。
今後の課題
6. 今後TC3で目指したいことや課題に感じていることがあれば教えてください。
まずは目下の事業立ち上げが重要ですが、ビジネス拡大フェーズに向けて少しでも先回りして思考をめぐらしてスムーズに事業が拡大できるようにしていきたいですね。目下の事業立ち上げが成功した暁には、どこかパブリックなイベントでその軌跡を紹介したりできればとも思います。海外展開なども目論んでいますから、そういったことにも関わっていきたいと思います。
最後に
７．最後に
元々はマーケティング、営業という枠で採用されていますが、その枠を飛び越えて事業を成長させていきたいと考え、日々動き回っています！そういう方がもっとたくさんTC3に入ってきてくれると嬉しいです。
TC3では、顧客向けの認証認可基盤（CIAM）に付随する、複数サービス展開向けのプラットフォームサービスを立ち上げ中です。この事業立ち上げの初期フェーズメンバーとして関われる数少ないチャンスです。ぜひ一緒に未来を作りましょう！
少しでもTC3にご興味を持っていただいた方は、ぜひオンラインでのカジュアル面談や会食など、お気軽にお問い合わせください！
正社員以外にも、副業や業務委託をご希望の方からのご連絡もお待ちしております！！
（参考：リクルートサイト）
今回のにゃんこ：寒い季節限定！「猫だんごのドビーさん添え」
